La question se pose quand chaque prospect ne pèse presque rien
Une liste de prospects vérifiés, un travail d'enrichissement et de segmentation, des messages de prospection et leurs séquences, un volume de prospects livrés selon une définition convenue avec le client: c'est ainsi que se construit une mission de génération de prospects pour une agence américaine, un éditeur de logiciels B2B ou un cabinet de conseil. Le travail se facture souvent au prospect ou à la fiche, et chaque unité, prise isolément, ne vaut pas grand-chose.
Faire passer un paiement aussi modeste par une société américaine peut sembler disproportionné. La raison n'est pas la taille de chaque unité, mais leur nombre: des centaines de prospects livrés sur une période se règlent en un seul virement, et ce virement doit rester simple à envoyer côté client et peu coûteux à recevoir côté prestataire. Un virement international classique, avec ses frais fixes, rogne vite sur un montant qui, déjà, n'était pas généreux.
C'est ce problème précis, celui du règlement groupé et bon marché, que PANORAMA payments adresse, pas celui de la valeur de chaque prospect pris seul.
Le mécanisme, du prospect livré au règlement unique
L'inscription à PANORAMA payments se fait une fois: vérification d'identité, puis description du client et de la mission. La facture n'est ensuite plus émise par vous mais par une société américaine déjà en activité, qui sert d'émetteur pour la mission. Pour le service comptable du client, elle ressemble à n'importe quelle facture domestique: réglable par ACH ou par virement bancaire classique, en dollars, vers une banque américaine, avec un formulaire W-9 disponible sur demande.
Le client n'a pas besoin d'être une entreprise américaine à proprement parler: une agence, un éditeur de logiciels ou un cabinet de conseil situés dans un autre pays non sanctionné sont acceptés, et la facture peut être émise dans onze devises, dont le dollar américain, l'euro, la livre sterling, le dollar canadien, le dollar australien et le franc suisse.
PANORAMA payments retient ensuite une seule commission de plateforme sur le montant total et vous verse le solde en un seul versement dans votre pays: virement bancaire local, SWIFT, SEPA, Wise ou actifs numériques indexés sur le dollar, selon l'endroit où vous vivez. Il n'y a pas d'abonnement mensuel et rien n'est prélevé avant que le client ait payé. Vos impôts restent votre responsabilité: PANORAMA payments ne donne pas de conseil fiscal et n'est l'employeur de personne.
Facturer au projet, à l'unité ou au forfait mensuel
La génération de prospects se facture de plusieurs façons selon la mission. Une liste fermée, livrée une fois enrichie et segmentée, se facture comme un projet; des prospects livrés en continu contre une définition convenue se facturent à l'unité; un accompagnement qui inclut la rédaction des messages de prospection et de leurs séquences se règle parfois au forfait mensuel.
Avec PANORAMA payments, chacune de ces formules se retrouve dans la facture émise par la société américaine: la ligne peut regrouper un lot de prospects livrés sur une période, plutôt que multiplier les petits règlements. Le mode de facturation choisi avec le client ne change rien au mécanisme de paiement en dessous.
Ce que cela ne règle pas
PANORAMA payments ne vérifie pas si un prospect correspond à la définition convenue avec le client, et ne tranche pas un désaccord sur la qualité d'une liste ou le nombre de prospects réellement exploitables. Ces questions restent entre vous et le client, comme avant.
Ce que PANORAMA payments change, c'est ce qui se passe une fois que le client est d'accord pour payer: au lieu de plusieurs petits virements internationaux rognés par des frais, un seul règlement domestique part vers une société américaine, qui vous reverse ensuite votre part dans votre pays.